Мало-помалу вы будете видеть, как их головы начнут постепенно склоняться; некоторые лица из наиболее живых, может быть, с любопытством станут осматривать тех, которые скорее всех подчинились влиянию; вы должны тотчас запретить им это и устранить всякий даже малейший шепот и разговор среди присутствующих, потому что все это » легко может пробудить более серьезных лиц.
Внушение идеи сна. Когда вы заметите, что двое или трое из присутствующих вполне уже подчинились влиянию, осторожно подойдите к ним и скажите монотонным голосом, чтобы не нарушить их сонного состояния, следующее, располагающее к полному сну: «Устремив взгляд на блестящий предмет в руках, вы вызвали в себе замедление притока крови к мозгу, благодаря чему у вас появилось чувство сонливости и наклонности ко сну. Сонливость ваша будет все более и более возрастать, если вы будете продолжать рассматривать блестящий предмет. Когда кровь отольет от мозга, наступит сон. Упорное рассматривание предмета, находящегося в ваших руках, вызвало указанное изменение в вашем кровообращении, и теперь у вас постепенно наступит сон. Вас ничто не будет беспокоить».
Пробуждение собрания. Некоторые лица из наиболее восприимчивых тотчас уснут; минут через пять вы должны разбудить все собрание, говоря: «Как только сосчитаю «раз, два, три», все вы вполне проснетесь и расскажете мне, насколько сильно и как далеко вы подчинились моему влиянию». После этого вы считаете «раз, два, три», все присутствующие открывают глаза и передают вам свои ощущения.
Заключения из их объяснений. Некоторые лица при этом будут говорить, что они ничего не чувствовали, другие сознаются, что ощущали наклонность ко сну, а третьи — что они крепко спали. Первые лица не подчинились советам и были невнимательны, вторые в некоторой степени уже поддались влиянию и при повторении опыта также, без сомнения, уснут. В заснувших же лицах вы имеете наиболее подходящих к опыту людей; они легко впадают в то же самое состояние, в которое погружались при прежних опытах совершенно другими способами.